市場關(guān)注的有關(guān)家化集團股權(quán)轉(zhuǎn)讓已進入最后階段，11月3日是遞交競購文件的最終時刻。海航和平安將各自的競購文件封卷后將移交專家組評定打分。在這場標示公平、公開、公正的角逐中，專家的評定將決定這場輸贏。

　　海航助力上海家化，共同打造民族時尚品牌

　　上海家化品牌國際化戰(zhàn)略，需要豐富的國際化廣告渠道和銷售渠道作為支撐。為此，上海家化將加大廣告投入，通過自身渠道開發(fā)，逐步拓展海外銷售渠道。

　　海航集團能夠提供上海家化品牌國際化戰(zhàn)略所需要的豐富的廣告及銷售渠道。上海家化可利用海航集團的產(chǎn)業(yè)鏈支持，獲得巨大的低成本甚至免費的廣告資源和無壁壘的銷售渠道，其效益價值將遠遠大于家化自身的廣告、渠道開發(fā)費用。

　　海航集團擁有14家航空公司，飛機307架，國內(nèi)國際航線500多條，連接全球幾十個國家、每年接待旅客超過3,000萬人次，包括數(shù)百萬人次的國外旅客。海航集團可以在每架國際航班飛機上噴涂上海家化的logo，以及飛機座套標示上家化的廣告語，所有國際航班的小屏幕電視都可以播放上海家化廣告，并提供機上高端賣場，免費贈送計劃產(chǎn)品試用裝。此舉將實現(xiàn)海航的飛機飛到哪里，就把上海家化的產(chǎn)品帶到哪里，其廣告效應(yīng)尤其明顯，對上海家化品牌的國際化起到極大促進作用。

　　海航集團在全國擁有14個機場，每年接待旅客超過2,000萬人次，其中包括數(shù)百萬國外旅客，每個國際機場都可以為上海家化設(shè)立品牌專柜，可同時實現(xiàn)向國內(nèi)和國外旅客的銷售效應(yīng)和廣告效應(yīng)。海航集團正在參與競購德國Hochtief機場有限公司，目前海航集團已經(jīng)順利進入競標最后一輪，如果順利中標，雅典、杜塞爾多夫、漢堡、布達佩斯、地拉那和悉尼6家國際機場股權(quán)將可收入囊中。Hochtief機場有限公司一年的總客流量達9,000萬人次，此9,000萬人次可以成為上海家化產(chǎn)品的潛在國際消費群體和廣告受眾群體。此高端的國際廣告及銷售渠道將加速上海家化品牌國際化進程。根據(jù)海航機場集團的規(guī)劃顯示，未來五年，海航集團將在全球五大洲，超過20個國家擁有自己的機場，將極大提高接待國際旅客人次，也就意味著上海家化將擁有更多國際性的廣告受眾及消費群體，對上海家化品牌國際化戰(zhàn)略具有強大的助推作用。

　　海航酒店在中國擁有60余家酒店，每年接待大量的國外游客，海航集團新進并購的西班牙NH Hoteles 酒店集團是歐洲第三大的酒店集團，旗下?lián)碛?00多家酒店，遍布全球25個國家。未來可以在每個海航旗下的酒店大堂設(shè)立上海家化的化妝品專柜，珠寶專柜、手表專柜等，以及酒店的SPA店全部用家化的漢方SPA店。此舉不僅僅可以為上海家化帶來可觀的銷售，迅速增加漢方SPA店的規(guī)模。同時，由于酒店遍布中國以及全球25個國家，無論在中國還是全球25個國家都將為其提供優(yōu)質(zhì)的廣告平臺，特別是NH Hoteles在全球25個國家超過400家酒店所提供的廣告平臺，將極大的促進家化的品牌國際化戰(zhàn)略。

　　海航旅業(yè)每年接待境內(nèi)外游客超過2,000萬人次，此2,000萬人次游客都將作為上海家化產(chǎn)品的潛在消費群體和其廣告受眾群體，也對上海家化的品牌國際化戰(zhàn)略起到促進作用。

　　海航商業(yè)未來計劃在全世界范圍內(nèi)并購商場和超市連鎖店，以此打造全球化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，上海家化的產(chǎn)品可以隨著海航商業(yè)全球化銷售渠道的拓展進入全球市場，不僅增加銷售，也增加了其廣告效應(yīng)，極大促進其品牌國際化。同時海航集團和全球最大的連鎖免稅店DFS是戰(zhàn)略合作伙伴，可以通過DFS的全球性網(wǎng)絡(luò)迅速實現(xiàn)其產(chǎn)品在全球不同國家的銷售，對其品牌實現(xiàn)國際化將有重大促進作用。

　　另外，海航集團旗下還擁有電子商務(wù)平臺，也可以為上海家化全球性的產(chǎn)品銷售和廣告效應(yīng)起到促進作用。

　　從產(chǎn)品定位的多樣化考慮

　　上海家化目前多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)取得初步成功，未來上海家化將根據(jù)不同區(qū)域，不同膚色，不同文化群體，不同收入群體、不同身份、不同品味、不同生活方式、不同審美風(fēng)格來進行品牌定位及產(chǎn)品定位。通過多元化的產(chǎn)品定位，全方位打造上海家化的品牌系列。

　　在產(chǎn)品定位的多樣化過程中，一方面，上海家化需要通過向標桿企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗。另一方面，海航集團是一家具有國際視野的大型企業(yè)集團，業(yè)務(wù)遍布全球各地，可以為上海家化針對不同國家、不同區(qū)域、不同風(fēng)土人情等的產(chǎn)品定位出謀劃策。同時，海航集團也可出資聘請國際頂尖的市場分析團隊為上海家化提供服務(wù)，極大增強其產(chǎn)品定位的專業(yè)性。

　　從產(chǎn)品線延伸的考慮

　　上海家化目前各品牌的產(chǎn)品線延伸參差不齊，各品牌產(chǎn)品延伸相對不足。未來上海家化將專注研究市場訴求，針對各類品牌進行產(chǎn)品線延伸。

　　海航作為國際化的品牌，全球開展業(yè)務(wù)，更便于接觸到國際受眾群體的訴求，可為上海家化產(chǎn)品線延伸提供素材，協(xié)助上海家化掌握研發(fā)策略。同時，海航集團擁有員工10萬余人，遍布全球各地，可以作為上海家化市場調(diào)研的目標群體，為上海家化提供免費的調(diào)研工作。

　　海航集團將為上海家化的產(chǎn)品線延伸提供上下游產(chǎn)業(yè)的整合并購，通過生產(chǎn)廠、原材料商等的整合并購，為上海家化的產(chǎn)品線延伸提供最大力度的支持。

　　從品牌并購支持的考慮

　　歐萊雅真正實現(xiàn)其品牌國際化是通過快速的品牌并購來實現(xiàn)的。上海家化要實現(xiàn)其品牌國際化戰(zhàn)略，必須通過海外品牌的并購整合來夯實品牌基礎(chǔ)，才能真正打開國際市場。進入國際市場，最快速的方式就是并購當?shù)氐胤叫缘幕瘖y品品牌，由于品牌在當?shù)卣J可度高，可以保證其銷售量和渠道。然后根據(jù)品牌原有特性注入相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)，通過品牌重塑，根據(jù)全球各地的不同需求，推向全球市場。通過并購多個品牌的整合，才能為上海家化的品牌國家化戰(zhàn)略具體執(zhí)行提供切實的通道。

　　海航集團在國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)并購及整合方面積累了相當豐富的經(jīng)驗，海航集團可為上海家化的國際并購提供第一手的交易信息。海航集團與上海家化攜手，可以整合雙方資源，增加商業(yè)談判的籌碼，，同時海航集團可提供專業(yè)的團隊負責(zé)并購的結(jié)構(gòu)設(shè)計，合同條款安排，將有助于上海家化并購后的整合工作。海航集團還將為上海家化培養(yǎng)自己的專業(yè)并購團隊，有助于提高上海家化并購及整合能力。

　　為扶持上海家化品牌國際化戰(zhàn)略，海航集團計劃在未來投入50億元，用于支持上海家化并購國際知名的、一流的化妝品品牌。通過巨額資金的注入，將極大地加強上海家化并購優(yōu)秀品牌的能力。另外，海航集團也將對上海家化發(fā)展過程中所涉及的上下游，進行并購整合，對整個產(chǎn)業(yè)鏈條進行全產(chǎn)業(yè)鏈的整合打造，打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，此舉將為上海家化的發(fā)展提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　上海家化為實現(xiàn)其品牌國際化戰(zhàn)略，將切實實行其在產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷完善豐富的銷售渠道、產(chǎn)品定位的多樣化、產(chǎn)品線延伸和品牌并購五大品牌國際化建設(shè)驅(qū)動因素中的各項措施，再配以海航集團強大產(chǎn)業(yè)鏈為上海家化在各個方面提供的全方位的支持服務(wù)。上海家化實現(xiàn)其品牌國際化絕不是夢想，而是摸得著的現(xiàn)實。海航集團將于上海家化攜手一起，為上海家化的品牌國家化戰(zhàn)略共同奮斗，立志將上海家化打造成為世界級的企業(yè)、世界級的品牌。