中國(guó)民航網(wǎng) 通訊員江瑛 報(bào)道：2012年1月19日，江西分公司召開了2012年銷售工作會(huì)議，旨在回顧2011年銷售工作情況，集思廣益，更好的完成2012年銷售指標(biāo)任務(wù)。會(huì)上，市場(chǎng)銷售部副經(jīng)理劉建國(guó)回顧了分公司2011年的銷售工作情況：在過去的一年里，分公司客、貨運(yùn)銷售都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，2011年銷售指標(biāo)完成較好，分公司績(jī)效合約銷售指標(biāo)得分突出，在全東航分公司中排名前三位，，客運(yùn)貢獻(xiàn)收入除一月份外，月月超額完成T3，貨運(yùn)收入穩(wěn)中有升。

　　2011年的數(shù)據(jù)記錄著銷售人員的汗水和努力。2012年?duì)I銷委下落給分公司的指標(biāo)達(dá)18項(xiàng)，分公司績(jī)效考核中與市場(chǎng)銷售有關(guān)的有三項(xiàng)指標(biāo)，分別為進(jìn)出港收入指標(biāo)、戰(zhàn)略性指標(biāo)、客機(jī)腹艙收入指標(biāo)。由下落指標(biāo)來看，2012年分公司面臨的任務(wù)將更加艱巨，市場(chǎng)營(yíng)銷人員肩上的擔(dān)子將更加沉重。為鼓舞士氣、更加出色的完成2012年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)銷售部提出了北京、廣州航線座公里收入超過共飛公司；客運(yùn)指標(biāo)力爭(zhēng)完成T3；國(guó)際航線經(jīng)營(yíng)能力大幅提升，完成T3雙十指標(biāo)；客機(jī)腹艙收入完成T3；內(nèi)部管理水平顯著提升，營(yíng)銷體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)的"五場(chǎng)硬仗"目標(biāo)，市場(chǎng)銷售部全體員工將帥同心，奮力拼搏。會(huì)上，營(yíng)銷戰(zhàn)線上分管各航線的同志們?cè)诳偨Y(jié)2011年銷售工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，紛紛圍繞如何完成2012年銷售任務(wù)指標(biāo)作了發(fā)言，對(duì)指標(biāo)任務(wù)作了詳盡的分析、分解，力爭(zhēng)通過合理安排運(yùn)力、爭(zhēng)取A330機(jī)型投入江西市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)；加強(qiáng)渠道建設(shè)管理；加大直銷力度、提升中心售票處團(tuán)隊(duì)銷售比例；加大國(guó)內(nèi)、國(guó)際中轉(zhuǎn)銷售力度；靈活調(diào)整銷售策略等方式完成指標(biāo)任務(wù)。

　　副總經(jīng)理伍向陽對(duì)市場(chǎng)銷售部營(yíng)銷人員在過去一年來的辛勤工作給予了高度肯定，過去的一年部門全體人員能認(rèn)清形勢(shì)和任務(wù)，以營(yíng)銷服務(wù)為工作重心，以提升盈利水平為目標(biāo)，較好的完成了績(jī)效合約指標(biāo)任務(wù)；夯實(shí)了基礎(chǔ)管理工作；市場(chǎng)駕馭能力有了很大提高。同時(shí)，伍副總對(duì)2012年的銷售工作寄予了殷切期望：一是要重視市場(chǎng)部的五場(chǎng)硬仗，希望每一場(chǎng)都能在部門績(jī)效合約中體現(xiàn)出來，這樣才能體現(xiàn)大家必勝的決心，有決心才有信心。二是重視績(jī)效合約中任務(wù)的完成。每項(xiàng)指標(biāo)的完成都與分公司每位員工的獎(jiǎng)金息息相關(guān)，尤其針對(duì)貨運(yùn)腹艙和國(guó)際聯(lián)程銷售這兩項(xiàng)短板，在2012 年要揚(yáng)起信心，攻克難關(guān)。貨運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的問題將會(huì)得到解決，銷售人員要重視國(guó)際銷售，重視由點(diǎn)帶面的網(wǎng)絡(luò)銷售，爭(zhēng)取把國(guó)際銷售工作做起來。三是堅(jiān)持市場(chǎng)為先。銷售人員要有敏銳的洞察力，主動(dòng)貼近市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，拿出針對(duì)性的策略，加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，不僅要盯緊航線還要盯緊客貨代理。四是做好省政府、廳局的溝通工作，爭(zhēng)取政府對(duì)公司在銷售上的各項(xiàng)支持。五是積極爭(zhēng)取A330機(jī)型長(zhǎng)期投入江西市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2012年南昌昌北機(jī)場(chǎng)吞吐量將突破600萬人次大關(guān)，我們必須抓住地方經(jīng)濟(jì)、航空運(yùn)輸新一輪快速發(fā)展的良好契機(jī)，果斷增加運(yùn)力投入、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。伍副總最后鼓勵(lì)到：我希望市場(chǎng)疲軟、我們營(yíng)銷人員的精神不能疲軟，2012年我們要充滿信心，硬仗要場(chǎng)場(chǎng)勝利，做好轉(zhuǎn)型的先鋒隊(duì)。

　　與會(huì)的機(jī)關(guān)各職能處室負(fù)責(zé)人也熱烈發(fā)言，一致表示，今后將一如既往的支持市場(chǎng)銷售部的工作，加強(qiáng)部門之間溝通協(xié)調(diào)，提供保障服務(wù)。會(huì)議最后，市場(chǎng)部對(duì)各分部2012年績(jī)效合約進(jìn)行了深入解碼，隨著一聲聲震耳的鑼聲，一份份合約落地生根。