民航資源網(wǎng)2011年10月11日消息：中國南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡稱“南航”）湖南分公司貨運銷售團隊面對9月份運力下降、本土市場資源疲軟、運價趨高的不利因數(shù)，取長補短、逆勢而上，圓滿完成經(jīng)營指標。

　　一是精準運價政策，體現(xiàn)快、準、狠的特點，踏準市場節(jié)奏。上旬依據(jù)航線艙位利用情況，迅速調(diào)整了艙位緊張艙位航線運價；中旬保持運價穩(wěn)定，加強客戶管理；進入下旬國慶節(jié)前銷售啟動，大幅度提高了西南航線、東北航線運價，其它航線進行普調(diào)，較好抓住市場機會。本月總體均價水平環(huán)比增長12.4%，同比均價差距明顯縮小。

　　二是兌現(xiàn)艙位管理獎懲政策。嚴格依據(jù)客戶銷售貢獻度來確定旺季、旺線艙位配額，對客戶每天的艙位利用情況進行跟蹤，記錄在案；同時對虛耗艙位情況，進行登記，實行第二天兌現(xiàn)政策，即當天虛耗多少艙位，直接減去相應配額給其它客戶，激發(fā)了客戶銷售熱情。

　　三是加強國際銷售。國際銷售團隊在沒有直飛浦東航班、取消香港航班的不利因數(shù)下，出動出擊、拜訪客戶，宣傳南航國際中轉(zhuǎn)為主，及時挖掘客戶需求。促成3票大型國際貨物銷售，其中兩票10噸至日本貨物經(jīng)廣州中轉(zhuǎn)，一票21噸至法蘭克福貨物經(jīng)浦東貨機中轉(zhuǎn)，共計40余噸收入40萬元，有力的提升銷售品質(zhì)。9月份實現(xiàn)銷售貢獻585.89萬，靜態(tài)指標完成率101.7%，在南航同類主導市場名列前茅。