中國航空報消息　為深入貫徹集團戰(zhàn)略，推進航電系統(tǒng)公司戰(zhàn)略落地，進一步加大市場開拓和業(yè)務發(fā)展力度，助推航電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，5月29日，中航工業(yè)航電系統(tǒng)在北京召開了2012年市場開發(fā)與業(yè)務發(fā)展工作會。

會議總結回顧了2011年航電系統(tǒng)公司軍民品市場開拓情況，對當前市場工作面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行了全面剖析，提出了2012年市場開拓與業(yè)務發(fā)展的主導思想、目標和重點措施。會議對進一步加強市場體系建設工作和構建營銷模式進行了部署；并宣布成立促進航電系統(tǒng)公司市場開發(fā)與業(yè)務發(fā)展工作相關組織機構，進一步明確了新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新型號立項、新項目競爭的責任體系，有效應對航電產(chǎn)業(yè)復雜激烈的競爭

環(huán)境，提升公司市場開發(fā)與業(yè)務發(fā)展的能力。中航工業(yè)雷電院、光電所、中航光電三家單位在會上分別針對型號項目競爭、新興市場開拓和客戶管理進行了經(jīng)驗介紹。

航電系統(tǒng)公司董事長、總經(jīng)理盧廣山對公司型號競爭、市場開發(fā)和業(yè)務發(fā)展工作進行了全面分析，并提出要站在戰(zhàn)略執(zhí)行層面，深入關注市場客戶新特征，逐步由傳統(tǒng)的賣方導向、細分市場向買方導向、競爭市場轉(zhuǎn)變；實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新在企業(yè)戰(zhàn)略推進中的準確定位；關注市場機會識別和客戶需求管理，提升現(xiàn)代營銷能力，以新的科學管理手段推進市場體系達標，加快航電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（徐小淙　孫薇）