民航資源網(wǎng)2012年6月19日消息：進(jìn)入6月份以來(lái)，隨著高考、中考、端午等特別日子的到來(lái)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)民航市場(chǎng)需求逐漸減少，各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)出現(xiàn)不同程度的回落，增加了航班銷(xiāo)售壓力。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，6月是全年航班銷(xiāo)售最淡的一個(gè)月。中國(guó)東方航空武漢有限責(zé)任公司（China Eastern Airlines Wuhan Co.，簡(jiǎn)稱(chēng)“東航武漢公司”）市場(chǎng)部高度重視今年6月的市場(chǎng)走向，多次召開(kāi)會(huì)議，探討6月的銷(xiāo)售政策，提出航班收益預(yù)測(cè)與調(diào)整方案。

　　針對(duì)高考期間的航空市場(chǎng)，市場(chǎng)部加大了航班遠(yuǎn)期預(yù)售，并積極主動(dòng)地與共飛公司繼續(xù)洽談運(yùn)價(jià)，爭(zhēng)取獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)局面。收益管理處加大了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)力度，整理歷年6月份的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)高考、中考、端午等幾個(gè)重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的預(yù)測(cè)，重點(diǎn)預(yù)測(cè)北京、上海、昆明、成都、青島、大連等航線，為銷(xiāo)售單位合理進(jìn)行艙位布局提供數(shù)據(jù)依據(jù)。航班計(jì)劃處提前與飛機(jī)維修部溝通，將飛機(jī)定檢安排在淡季執(zhí)行，密切跟蹤銷(xiāo)售狀態(tài)，依據(jù)航班收益水平，取消了部分收益較差的航班，保證了航班收益最大化。銷(xiāo)售控制中心、業(yè)務(wù)管理處利用淡季開(kāi)展代理人走訪，并針對(duì)新的業(yè)務(wù)規(guī)定進(jìn)行多輪培訓(xùn)，大力推廣空鐵通、“西游記”等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　面對(duì)上半年最淡的一個(gè)月，市場(chǎng)部各個(gè)部門(mén)從容應(yīng)對(duì)，全力配合，爭(zhēng)取平穩(wěn)渡過(guò)6月淡季，保證全年任務(wù)的順利完成。

　　（作者單位：中國(guó)東方航空武漢有限責(zé)任公司）